“汇丰晋信应该坚持自己的道路，毕竟我们进入市场的时间比较晚，如果按照大家通常的做法上来就拼规模，我们做到极致也就是同其他老公司一样，要超越别人，就一定要另辟蹊径并且立足长远。”汇丰晋信总经理李选进对记者说。

　　登高望远

　　不少人认为汇丰晋信是含着金钥匙出生的，在他们看来，相比其他外资金融机构，汇丰的品牌已经在中国享誉了100多年，拥有如此浓厚的品牌积淀，基金公司运作起来自然事半功倍。然而在过去的两年里，李选进依然将品牌建设作为公司的重点，相比其他公司突飞猛进的管理规模，汇丰晋信似乎一直不温不火，在慢慢筹备着什么。

　　“当时股东方面希望我出任这家合资基金的总经理，我对老板说，如果这家公司准备短期内就要扩张多大的规模，实现多少盈利，那最好找别人当这个总经理，因为这实在不是我的强项。”李选进笑言。

　　汇丰晋信成立之初做了三件事，一是在成立仪式上推出十大投资金律，提出简单投资的理念，引导投资者理解专家理财的好处，二是发行了一只名为2016生命周期基金的产品，希望借此启发投资者明确的投资目标和长期的投资理念，三是斥资建立了一个教育网站，做的不仅仅是投资者教育，而是告诉投资者如何规划子女的教育，如何为子女的未来教育积累足够资金。

　　除此以外，公司还建立了一支在业内堪称强大的营销策划队伍，当年轰动一时的《红楼理财》系列，以及后来的《投“基”36计》就是出自这个团队之手。而李选进对于品牌建设的整体支持也不遗余力，无论经营情况如何，品牌建设的费用基本是固定的比例，而且一固定就是5年。

　　汇丰晋信的这些做法在业内也曾引起一定的评论，有赞其理念者，也有贬其烧钱者，更不乏有人叹其背后资本金之雄厚。不过在李选进看来，既有股东雄厚实力的保证，又有百年的品牌积淀，作为合资公司就应该而且也有能力比别人看得更加长远，做一些更符合行业和投资者长期利益的事情，哪怕这些事情可能对公司的短期经营业绩造成影响。

　　过去两年，汇丰晋信一直围绕着投资者教育来诠释其品牌形象和发展战略。李选进经常和别人说起他的“滑雪板”理论：“滑雪是一项对技巧有很高要求的运动。如果一个卖滑雪板的商户能够教会滑雪者运用正确的方式来滑雪的话，滑雪者自然而然会对商家产生信任，如果正好需要，自然就买他的滑雪板。而如果滑雪爱好者因为买了不合适的滑雪板而享受不到滑雪的乐趣甚至受伤，他就可能永远离开滑雪这项运动。”

　　布局未来

　　“说实话，很多时候我也动摇过，特别是这两年看着一些同行的规模增长很快，业绩狂飙突进，而我们还在慢慢打基础，为长期战略进行布局，但是为了能在中国市场生存得更久，发展得更好，我们必须立足于和客户建立长期关系，坚持长期、稳健、专业的发展理念，为未来的发展打下扎实的基础。”李选进如是说。

　　他认为，资产管理行业的盈利模式是二维的，一维是管理规模，这种盈利模式是有目共睹的；而另一维是时间，如果客户对公司的品牌和管理能力建立起长期的信任，势必会成为长期稳定的客户，这将是基金公司稳健成长的最优模式。如果为了追求短期的规模，而伤害了建立长期信任的基础，最终的结果将对公司的长期发展非常不利。

　　他表示，汇丰晋信计划在三年内初步建立起两条产品线，除了常规的基金产品线以外，另一条则是以一系列生命周期基金组成的“长期投资计划产品线”，建立这条特殊产品线一方面是为了引导投资者建立起长期投资理念，另一方面也是为今后开展年金和专户业务进行产品上的准备。他坦言，基于股东的强大实力，未来在拿到相应业务牌照后，在寻找客户方面可能比其他公司更有优势。

　　据介绍，所谓生命周期基金是随着投资人年纪的增长，风险承受能力逐渐降低，需要逐步调整投资组合，降低高风险资产如股票类资产的比重，提升低风险类资产如债券类资产投资比重的基金产品。实际上，这种产品在上世纪90年代的北美市场已经开始风行，在美国有50%以上的养老基金购买的是这种生命周期产品。由于汇丰晋信2016生命周期基金是投资期限适中，债券资产投资相对股票基金偏高，因此在过去两年的牛市当中，生命周期基金的净值增长率显然不如高仓位的股票基金，但在2007年年底以来，这种基金却表现出良好的抗跌性，被誉为10大抗跌基金之一。

　　“生命周期基金的特点非常适合那些有明确投资目标，准备进行长期投资的持有人，在经历一个完整的周期之后，才能显现这种产品的优势。虽然这种产品要完全为投资者接受还需要一段时间，但随着这两年的股市大幅波动，不少持有人已经开始逐步了解和接受这种基金产品，并且开始确立长期投资的理念，现在看来，2016生命周期基金的持有人还是非常稳定的，而且公司大部分长期定投客户都是投资在这个产品上。”李选进对记者说。

　　目前，公司正在发行2026生命周期基金，以18年为目标周期进行运作，希望在18年后能够实现投资者的投资目标，而据介绍，国外市场最长的生命周期基金目标周期为40年。按照汇丰晋信的规划，将不断丰富生命周期基金的产品线，争取覆盖所有年龄段的投资人群。李选进笑言：“找我当总经理说不定也是因为我看上去足够年轻，有这个时间去给中国的投资者证明长期投资的好处。”